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Como fazer uma proposta comercial que converta?

Como fazer uma proposta comercial que converta? Você atende os clientes no dia a dia, faz a abordagem, apresenta a solução, ele pede uma proposta para você, quando você entrega a proposta seja por e-mail, WhatsApp e etc, ele acaba não retornando seu contato. No entanto, logo quando você consegue conectar novamente com o cliente você percebe que ele não leu a proposta. E agora, o que fazer?

Se você tem dificuldade ou não sabe como fazer uma proposta comercial que converte, fique tranquilo, iremos te auxiliar. Neste artigo vou te mostrar quais são as principais ações para que a proposta que você for entregar para o cliente faça sentido e o faça ler fazendo dessa forma com que você evolua e tenha muito mais chance de fechar negócios

Proposta comercial é diferente de uma apresentação

Primeiramente, para saber como fazer uma proposta comercial que converta é crucial entender que uma proposta não é simplesmente uma apresentação da solução que você oferece no dia a dia. Muitos vendedores cometem o erro de encaminhar uma extensa apresentação. Porém, a verdade é que os clientes raramente dedicam tempo para revisitar todo o conteúdo apresentado durante a venda. É por isso que é essencial ter um documento conciso e direto. Um material que destaque os pontos mais relevantes e persuasivos do seu produto ou serviço.

Ao iniciar a conversa com seu cliente, pergunte qual será o melhor horário para ele revisar a proposta. Agende um momento específico e envie uma mensagem amigável minutos antes do horário combinado, reforçando assim os benefícios e diferenciais da sua oferta de forma sutil e envolvente. Este pequeno gesto demonstra comprometimento sem parecer invasivo, aumentando significativamente as chances de fechar negócio.

Saia dos padrões e surpreenda o cliente

Lembre-se de dar atenção especial ao título da sua proposta. Ele deve ser cativante e personalizado, destacando elementos que sejam relevantes para o cliente, como o nome da empresa ou informações específicas sobre o projeto em questão.

Indo para a mensagem, comece-a quebrando o padrão. Ao invés de seguir o tradicional “venho por meio deste”, surpreenda o cliente logo no início do e-mail. Uma abordagem mais casual e autêntica pode fazer toda a diferença. Foque no que realmente importa para o cliente, trazendo à tona pontos discutidos em reunião, relembrando as dificuldades e destacando você pode ajudar. Além disso, trazer provas sociais e depoimentos de outros profissionais da área é uma estratégia poderosa para gerar confiança.

Seja claro, objetivo e persuasivo

Quando chegamos na parte da proposta em si, é importante apresentar a solução de forma clara e objetiva. Destaque novamente o problema enfrentado pelo cliente, a estratégia que será adotada para resolvê-lo e, principalmente, os resultados esperados. Isso demonstra um entendimento profundo da situação do cliente e reforça a credibilidade da proposta.

Ao finalizar a proposta, vamos ser diretos ao falar sobre investimento e condições. A brevidade é essencial, pois sabemos que muitos clientes tendem a analisar rapidamente as informações. Se houver condições especiais ou cartas na manga para a negociação, vamos mencioná-las de forma estratégica, mantendo sempre uma abordagem persuasiva.

Demonstre humanidade e conecte-se com o cliente

Não podemos esquecer do follow-up. É crucial marcar claramente o próximo contato, mostrando disponibilidade e comprometimento com o cliente. E por que não adicionar um toque pessoal ao final da proposta? Uma foto sua na assinatura pode humanizar a comunicação e estabelecer uma conexão mais genuína com o cliente.

Com essas estratégias simples, você estará muito mais próximo de saber como fazer uma proposta comercial que converta, garantindo que ela seja lida e compreendida pelo cliente, aumentando assim consideravelmente suas chances de fechar negócio. Experimente aplicar essas dicas na prática e surpreenda-se com os resultados!

Nagel Day

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