De forma direta e clara, a decisão correta não é contratar um vendedor de imediato, mas sim aprimorar suas próprias habilidades de vendas e capacitar-se para o papel. Se você, como proprietário de uma agência, já consegue gerar demanda, oferecer atendimento consultivo e superar objeções com sucesso, então está no caminho certo. No entanto, se está lutando para encontrar tempo suficiente para lidar com todas as oportunidades que surgem, talvez seja a hora de considerar contratar um vendedor.

A chave aqui é transferir o conhecimento e as práticas bem-sucedidas para esse novo membro da equipe. Contratar um vendedor sem ter um processo eficaz estabelecido não será a solução. É importante lembrar que simplesmente trazer alguém para a equipe não aumentará automaticamente suas vendas. Um exemplo para você que esteja enfrentando dificuldades em gerar demanda e tornar suas abordagens consultivas persuasivas o suficiente para fechar negócios. Colocar essa responsabilidade nas mãos de alguém menos preparado do que você pode ser arriscado.

Como proprietário, é essencial que você se capacite e aprenda as nuances do processo de vendas, mesmo que não pretenda desempenhar esse papel permanentemente. Passar por um período de entendimento e aprendizado permitirá que você construa as bases necessárias antes de montar sua equipe comercial. Afinal, ao trazer novos membros para um time de vendas sem ter dominado esses aspectos fundamentais você estará apenas terceirizando um problema que deveria ser resolvido internamente.

Ao investir tempo em seu próprio desenvolvimento comercial e na capacitação adequada, você estará mais preparado para liderar sua equipe rumo ao sucesso. Só então será o momento ideal para expandir e contratar novos talentos. Lembre-se: ao formar uma equipe coesa e produtiva, os resultados serão muito mais expressivos do que simplesmente adicionar pessoas à operação sem uma base sólida estabelecida.

Além disso, é essencial dominar o processo comercial e garantir que o sucesso do empreendimento não dependa de terceiros. Isso significa assumir a responsabilidade pela prospecção, vendas e gerenciamento de campanhas, sem deixar que urgências e imprevistos tomem conta do seu tempo e energia.

A gestão eficiente da rotina é determinante para o crescimento da empresa. Para isso, é fundamental fazer um planejamento semanal detalhado, definindo metas claras e estratégias bem definidas. Ao organizar o seu tempo de forma consciente e estratégica, você garante que estará no controle do seu destino empresarial, evitando ser levado pelas circunstâncias. Assim, você se posiciona como protagonista das suas ações e decisões, rumo ao sucesso almejado.”

Como dono de agência, sei o quanto nosso tempo é valioso e o quanto é fácil se perder em distrações do dia a dia. Entretanto, há coisas que só dependem de nós para serem resolvidas, como atrair mais contratos para nossa agência. É uma questão de prioridade e organização interna. Dedique muita energia a esse processo, pois os benefícios valerão cada esforço.

Aprender metodologias novas e aplicá-las de uma hora para outra em seu negócio pode não ser uma tarefa fácil. Por isso, eu quero te ajudar a implementar processos eficientes na sua agência e fazer com que ela se torne uma referência. Agende uma consultoria gratuita para agências com minha equipe agora mesmo!

Junto de minha equipe de especialistas, estaremos à disposição e prontos para fazer uma minuciosa análise dos processos de sua agência, te ajudando a identificar erros e pontos de melhoria dos processos da sua agência para aumentar seu faturamento mensal. Solicite uma consultoria gratuita e comece a evoluir seu negócio.